用戶：安徽寧國市寧國市永興起重安裝有限公司王飛
設備數(shù)量：8臺
設備型號：1臺xct25，2臺xct75；徐工老型號4臺，50噸、20噸各1臺，25k5 2臺；中聯(lián)25噸1臺。
從2002年至今的16年里，王飛的永興起重安裝有限公司，都穩(wěn)穩(wěn)保持著“寧國市吊裝行業(yè)第二大”的聲名。做到這些，王飛并不是靠設備絕對數(shù)量和噸位，更多依靠的是管理和運營。
徐工起重機：25噸4節(jié)臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？
徐工起重機：25噸4節(jié)臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？
【“小”車隊，大價值】
永興起重安裝公司，設備并不多，最大的車是一臺徐工75噸產(chǎn)品，另外還有一臺50噸起重機，其他都是25噸、20噸的產(chǎn)品。
“因為寧國并不是重工業(yè)城市，大噸位吊車，尤其是100噸以上吊車使用量很少，即使買了，也不能保證回款周期和工作量。所以長期以來，我們選擇的經(jīng)營重點是：小噸位、高出勤、快回款。”王飛說。同時，為了規(guī)避跨區(qū)經(jīng)營帶來的風險，王飛把業(yè)務重點，主要放在寧國市及周邊少數(shù)幾個區(qū)域——“我們要做的不是車子數(shù)量多，而是要做到利用率高，回報率高。”
【高安全性，獲得高臺班】
與吊車打交道16年，王飛，吊裝公司的老板，也是一位具備10多年駕駛經(jīng)驗的老司機，有著自己的經(jīng)營之道。這幾年來，他經(jīng)營的25噸4節(jié)臂吊車，臺班費卻比其他人高出不少——達到1800元。
徐工起重機：25噸4節(jié)臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？
徐工起重機：25噸4節(jié)臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？
為什么能拿到這么高的臺班費？
王飛給出的答案：“操作方式與其他市場有很大區(qū)別。”
在實際操作中，王飛一直極其重視和不停強調(diào)的一個關鍵詞是：安全。“不僅要保證駕駛員、吊車的安全，還要保證客戶的安全。”
所以王飛的25噸吊車出車，每次都是2個人。除了駕駛員，他還配一名專業(yè)起重工，管理成本增加；除此外，設備本身的穩(wěn)定性要高。“養(yǎng)16年吊車，國產(chǎn)幾個品牌的吊車都買過都用過，相比之下最好的還是徐工。”
“徐工吊車質量、安全性都足夠好。我的25k產(chǎn)品里，最老的一臺吊車用了近13年，至今沒大修過，現(xiàn)在整體的運行情況還非常好。就是這么一臺4節(jié)臂吊車，臺班費就能拿到1800元。施工方看到我派人多，人專業(yè)，設備又好，即使我臺班高出別人，也愿意和我合作。”王飛總結到。
【微動性“無敵”的G一代】
從業(yè)16年，王飛親身經(jīng)歷了徐工起重機幾次大規(guī)模的更新?lián)Q代。最近一次，則是G一代。
G一代產(chǎn)品一推出，王飛就成為“嘗鮮者”。而對于自己的選擇，王飛也很滿意。“現(xiàn)在新的XCT系列吊車，以XCT25噸來說，比原來老型號25噸，吊重能力增加，設備本身的微動性絕對稱得上“無敵”。微動性更好，讓我在一些施工過程中，也能更快、更好地完成任務。”王飛說。
性能之外，王飛對G一代其他方面的改進也相當認可。“無論是從外形上，還是從性能上，還是從使用的習慣上，還是徐工的吊車最順手。”這些都決定了，在未來，“買吊車，我肯定繼續(xù)選徐工。”
