入行20多年，邵總表示，所有設(shè)備在他眼里都是干活的，都“差不多”。即便這樣，他還是有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)——質(zhì)量、品牌、效率、售后，少一個(gè)都不行。
經(jīng)營設(shè)備多年，邵總煉就了火眼金睛，不僅要看設(shè)備的購置成本，還要看后期的運(yùn)營成本。“徐工大品牌、干活效率高、售后服務(wù)好”，從2017年開始，他只認(rèn)徐工了，先后購入1臺(tái)徐工XS263H壓路機(jī)、2臺(tái)徐工XLZ2103S冷再生設(shè)備、1臺(tái)徐工RP803瀝青攤鋪機(jī)。
未來，邵總將全面進(jìn)軍道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，他會(huì)繼續(xù)選擇徐工嗎？徐工道路機(jī)械設(shè)備是怎么征服這位老板的？走，咱們?nèi)タ纯窗桑?/div>
從業(yè)經(jīng)歷：選擇徐工，開啟開掛人生
1997年，邵總初中畢業(yè)之后就開始當(dāng)學(xué)徒開推土機(jī)，2003年購買推土機(jī)自己當(dāng)老板?？恐趭^的雙手，他又買了多臺(tái)挖機(jī)擴(kuò)大生意。后來他發(fā)現(xiàn)除了清表、挖溝、回填之外，道路施工的其他環(huán)節(jié)利潤也不少，就專注在道路施工上了。隨后，逐步購入
壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、冷再生設(shè)備，目前已經(jīng)擁有十多臺(tái)不同品類的工程機(jī)械。先來看他這一路開掛的人生吧！
2003年
逐步購入4臺(tái)推土機(jī)。
2009年
購買挖機(jī)，高峰期有6臺(tái)20噸級(jí)和36噸級(jí)挖機(jī)。
2010年
開始購買小噸級(jí)壓路機(jī)、平地機(jī)。
2017年
升級(jí)設(shè)備，選擇徐工XS263H壓路機(jī)。
2018年
購買一臺(tái)徐工XLZ2103S冷再生設(shè)備。
2020年
購買第二臺(tái)徐工XLZ2103S冷再生設(shè)備。
2021年
購買徐工RP803攤鋪機(jī)。
未來兩年，他還計(jì)劃購置雙鋼輪壓路機(jī)、膠輪壓路機(jī)、銑刨機(jī)、清掃機(jī)……全面進(jìn)軍道路施工和養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域。
購機(jī)故事：看似差不多，產(chǎn)品質(zhì)量、售后、施工效率差別很大
在老司機(jī)眼里，道路施工無外乎拿到工程干活兒，選擇什么設(shè)備根本不值一提。邵總認(rèn)為市面上所有設(shè)備都“差不多”。然而，談及選擇徐工設(shè)備原因的時(shí)候，他表示，“看似差不多，其實(shí)有很多門道”。他的標(biāo)準(zhǔn)很簡單：品牌夠大、干活效率夠高、售后服務(wù)夠好。畢竟設(shè)備買來之后的用得更長久才是硬道理。
隨著道路施工的深度參與，邵總發(fā)現(xiàn)壓實(shí)設(shè)備和拌和設(shè)備（也即冷再生設(shè)備）的投入少、利潤高。以壓路機(jī)為例，一個(gè)臺(tái)班5000元；拌和機(jī)的利潤更高，一小時(shí)就能賺3000元。發(fā)現(xiàn)商機(jī)之后，就四處打聽。
買冷再生設(shè)備費(fèi)了不少周折。當(dāng)時(shí)同行用的基本是某國產(chǎn)品牌的冷再生設(shè)備，它的性能“差不多”、價(jià)格還低10萬左右。邵總沒有隨大流，而是和同鄉(xiāng)一起選擇了徐工XLZ2103S冷再生設(shè)備。
一開始，邵總和同鄉(xiāng)還擔(dān)心自己的選擇是否穩(wěn)妥，結(jié)果一上工地見了分曉。同樣的馬力，徐工的冷再生設(shè)備施工效率高出1/4～1/3，拌和深度更深，很快他和同鄉(xiāng)獲得了當(dāng)?shù)乩湓偕O(shè)備的定價(jià)權(quán)。2020年又購入第二臺(tái)徐工XLZ2103S冷再生設(shè)備。
2020年年底，邵總的業(yè)務(wù)延伸至瀝青攤鋪。結(jié)合工程需求，他對(duì)比市面上多款攤鋪機(jī)產(chǎn)品，選擇了配置大功率發(fā)動(dòng)機(jī)的徐工RP803攤鋪機(jī)，動(dòng)力更強(qiáng)勁。攤鋪寬度3米～8.15米之間，滿足河北大多數(shù)道路的需求?？紤]未來雙向車道同時(shí)施工效率更高，邵總還要再進(jìn)一臺(tái)徐工攤鋪機(jī)。
未來規(guī)劃：攤鋪機(jī)僅僅是個(gè)開始，全面進(jìn)軍路面養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域
在離邵家不遠(yuǎn)的設(shè)備停放場，邵總正在組裝設(shè)備，為次日的工程做準(zhǔn)備。受河北疫情影響，這臺(tái)徐工RP803瀝青攤鋪機(jī)3月1號(hào)才到貨，在這里格外顯眼。
圖：RP803瀝青攤鋪機(jī)已經(jīng)組裝完畢
為什么原來經(jīng)營推土機(jī)、挖機(jī)，現(xiàn)在戰(zhàn)線拉這么長，將來還要進(jìn)更多的道路機(jī)械？邵總表示，這些年一直修路，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)環(huán)節(jié)有需求，哪個(gè)環(huán)節(jié)利潤高，就會(huì)進(jìn)相應(yīng)的設(shè)備。設(shè)備進(jìn)得越多，工程也就越好借好接。正應(yīng)了那句話，“只要有人就需要修路，道路機(jī)械是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)；只要有路就需要維護(hù)，養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)也是一盞長明燈。”
但當(dāng)萬家燈火時(shí)，方知不負(fù)芳華！我們也相信有徐工成套道路機(jī)械的助力，邵總在成功道路上一定越走越遠(yuǎn)。
