隨著社會(huì)對(duì)環(huán)保要求的提高和用戶對(duì)環(huán)保設(shè)備需求的增加，近年來，工程機(jī)械制造企業(yè)紛紛為新的產(chǎn)品推出貼上技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保的標(biāo)簽，似乎每一款產(chǎn)品上市，首打節(jié)能環(huán)保牌。也確實(shí)從設(shè)備的材料選用、發(fā)動(dòng)機(jī)的配置、系統(tǒng)的改進(jìn)方面進(jìn)行了改進(jìn)，并陸續(xù)有產(chǎn)品上市銷售。尤其是LNG、CNG以及電動(dòng)工程機(jī)械頻頻見諸各大展會(huì)和新聞媒體，制造商在推廣此類產(chǎn)品時(shí)也是不遺余力。但事實(shí)是，至少目前，用戶對(duì)此類設(shè)備的購(gòu)買意愿并不強(qiáng)烈，一方面是由于目前的大環(huán)境造成用戶的購(gòu)買力下降；另一方面，是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在價(jià)位上要高于現(xiàn)有產(chǎn)品，此外，新技術(shù)并沒有得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，用戶難免會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的可靠性和制造商的服務(wù)能力，從而影響自己的盈利能力。

對(duì)于操作人員來講，首先需要具備操作專業(yè)技術(shù)，對(duì)設(shè)備有深入的了解，并能熟練通過操作達(dá)到節(jié)油的效果。其次，應(yīng)培養(yǎng)操作人員的節(jié)油意識(shí)，節(jié)油意識(shí)體現(xiàn)了操作人員的責(zé)任心和環(huán)保意識(shí)?？梢酝ㄟ^合理的激勵(lì)措施引導(dǎo)和培養(yǎng)操作人員的節(jié)油意識(shí)。更重要的是，作為設(shè)備的擁有者，應(yīng)重視設(shè)備使用成本的管理，尤其是對(duì)燃油消耗的管理，而不應(yīng)是僅僅關(guān)注業(yè)務(wù)量的拓展。從燃油加注到設(shè)備使用，通過燃油消耗量和工作量的對(duì)比分析，尋求更適合自己設(shè)備的節(jié)能方式。誠(chéng)然，行動(dòng)重于認(rèn)知，但對(duì)于龐大的個(gè)體用戶群體，要培養(yǎng)和提高使用成本管理意識(shí)也并不容易，這種意識(shí)的提高依靠自身并不能完全解決。此時(shí)，設(shè)備銷售方就應(yīng)走向前臺(tái)，為這些用戶提供全面的智力支持，培養(yǎng)用戶的成本管理意識(shí)和能力，幫助用戶提高收益，這不僅體現(xiàn)了企業(yè)的服務(wù)能力，更體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。用戶節(jié)能意識(shí)的提升，不僅會(huì)提高自身的收益，而且也是對(duì)環(huán)保所做的積極努力。